Pourquoi le Zhejiang Dingli ne va-t-il pas à l'étranger pour construire des usines ?

Sur la base d'une série d'acquisitions et de plans à long terme, l'entreprise s'est positionnée sur le haut de gamme, contournant la concurrence à bas prix et la production mondiale, en se concentrant sur l'innovation, et a toujours maintenu une base de production unique sur le marché chinois.

Dingli a acquis MAGNI d'Italie en 2016, CMEC des États-Unis en 2017, TEUPEN d'Allemagne en 2020, et a établi des partenariats de distribution avec Magni et MEC sur les marchés européens et américains. Récemment, Dingli a annoncé son intention de contrôler à 100 % MEC, tout en cédant 20 % de Magni equity, pour accéder à l'indépendance sur le marché européen.

Xu a déclaré aux journalistes que le plan d'acquisition et l'accent mis sur la recherche et le développement sont ancrés dans la stratégie internationale initiale de Dingli, y compris la croissance sur les marchés asiatiques matures tels que la Corée du Sud, Singapour et le Japon, où il existe une demande pour des produits de haute qualité.

Stratégie commerciale mondiale

Très tôt, Dingli a décidé de vendre ses produits dans des pays d'Asie, d'Europe et d'Amérique, et a donc lancé une série de projets d'acquisition.

Elle a adopté une stratégie produit ambitieuse qui, en principe, propose des appareils à des prix similaires sur les marchés matures et émergents. La conception modulaire garantit que 90 % des composants de chaque gamme de produits sont universels (ce qui aide les clients à réduire les coûts de maintenance et de stockage des pièces) et offre trois options d'alimentation : électrique pure, hybride et diesel. BT44ERT est le seul produit de plate-forme hybride électrique-diesel à conception modulaire à bras de compteur élevé au monde.

Avec l'avancement continu de la première phase du projet, la construction de l'usine de Dingli accélère également son expansion. À l'heure actuelle, la cinquième phase de l'usine, d'une superficie totale de construction de 250 000 mètres carrés, a été achevée et elle devrait réaliser une production grimpante en 2024, produisant principalement du type à bras électrique intelligent (36-50 mètres)/fourche de cisaillement. type (33-36 mètres) et nacelle élévatrice différenciée. Il est rapporté qu'une plate-forme élévatrice à bras peut être hors ligne en 30 minutes. 7 minutes sur une nacelle élévatrice à ciseaux. De plus, tous les produits du bras Dingli sont adaptés au transport par conteneurs, ce qui contribue à réduire les coûts de transport.

Grâce aux avantages ci-dessus, Dingli estime qu'il n'est pas nécessaire d'aller à l'étranger pour construire de nouvelles usines. Certains fabricants de nacelles élévatrices ont choisi d'implanter des usines au Mexique, ce qui vise en fait le marché nord-américain.

Pas seulement pour les marchés développés, mais aussi pour les marchés émergents

La stratégie globale de Dingli prend également en compte les besoins des marchés émergents.

Ses opérations mondiales"ne considérez pas seulement les marchés développés, mais rassemblez des informations provenant de différentes parties du monde et développez des stratégies mondiales."Avec le soutien de centres internationaux de recherche et de développement en Italie, en Allemagne et aux États-Unis, l'entreprise propose le même modèle pour les marchés émergents et haut de gamme, mais la garantie et les services à valeur ajoutée peuvent varier, par exemple, la garantie peut trois ans sur les marchés développés, mais seulement un an sur les marchés émergents.

En parlant de l'existence de nouveaux projets d'acquisition, Xu Shugen a clairement indiqué qu'il n'y aurait plus d'expansion des centres de recherche et développement, que les trois centres de recherche et développement existants sont suffisants pour développer les produits nécessaires au marché et que les performances ont l'a prouvé. Les données montrent que de janvier à septembre 2023, les revenus de Dingli ont augmenté de 13,77 % d'une année sur l'autre et le bénéfice net a augmenté de 44,58 % d'une année sur l'autre, se classant ainsi parmi les trois principaux fabricants mondiaux de plates-formes élévatrices.

Équipement électrique et sans huile

Une variété d'options d'alimentation constitue également un élément important de la stratégie produit de Dingli. En plus de la plate-forme de travail aérien à fourche de cisaillement tout-terrain de la série RT et de la plate-forme de travail aérien à bras purement électrique, hybride et diesel, nous nous sommes également concentrés sur le développement d'une nouvelle plate-forme de travail aérien à fourche de cisaillement électrique pure et sans huile, la série des produits n'ont pas besoin de système hydraulique, de décollage et d'atterrissage, la direction utilise une tige de poussée électrique pour remplacer le cylindre d'huile traditionnel, pas d'huile, pas de bruit, zéro émission, protection de l'environnement plus élevée.

Il s'agit d'une technologie très avancée, et il est entendu que la hauteur de travail des produits entièrement électriques sans huile peut atteindre 16 m.

Fabriqué au Mexique et fabriqué en Chine

Nous estimons que la fabrication au Mexique ou ailleurs à l’étranger augmentera les coûts de production de 20 pour cent par rapport aux usines nationales."Il n’est pas nécessaire de créer une autre base de fabrication, car la chaîne d’approvisionnement et l’efficacité de la fabrication en Chine ne peuvent pas être reproduites au Mexique."

"Nous avons une gamme de produits si vaste, avec plus de 250 spécifications, que si nous créions une usine au Mexique, il serait difficile de choisir les produits à fabriquer là-bas."» a dit M. Xu.

Lors de la précédente contre-enquête du ministère américain du Commerce sur la double contre-enquête sur les plates-formes aériennes nationales, les résultats de la victoire ont prouvé leur propre force et ont obtenu une proportion de droits de douane beaucoup plus faible que celle des autres secteurs manufacturiers. Avec la meilleure qualité et les meilleurs produits pour remporter la victoire.

Marché chinois

Les données publiques montrent que le prix de location des plates-formes élévatrices chinoises a chuté d'environ 30 % il y a quelques années. La plus grande différence entre les marchés matures et émergents est que le crédit-bail est plus stable dans les premiers.

"Sur les nouveaux marchés, certaines sociétés de leasing, notamment les plus petites, n'ont pas bien compris le concept de leasing et ont tendance à penser qu'on peut louer un équipement pendant 10 ans."

"La concurrence à bas prix est particulièrement courante sur les marchés en croissance comme la Chine et, même si elle est bienvenue à court terme, elle n’est certainement pas durable à long terme et ne profitera pas, en fin de compte, à toutes les parties de la chaîne industrielle."Et les prix bas ne peuvent jamais garantir la qualité d’un appareil ou la valeur de récupération d’un deuxième téléphone. C'est un concept de vente suicidaire."

Xu Shugen estime que le nombre de plates-formes élévatrices en Chine continuera de croître rapidement et atteindra 1 à 1,1 million d'unités au cours des trois prochaines années. Après cela, je pense que le marché se stabilisera.

En se concentrant sur l'avenir, Dingli continuera à se concentrer sur le domaine des plates-formes élévatrices et à fabriquer des produits qui répondent aux besoins des clients.